結論: 1テーマにつき10本を1単位にします。10本あると、担当者が聞く質問の束(費用・比較・選び方・仕組み・失敗例)をひととおり押さえられ、AIが引用する材料がそろいます。3ヶ月で30本(3テーマ)が、無理のない目安です。
なぜ「本数」が問題になるのか
会社向けの商材は、検索する人の数が少ない代わりに、ひとりが読む記事の数が多い。担当者は「費用」を調べ、「比較」を読み、「選び方」を確認してから社内に持っていきます。1本だけ良い記事があっても、途中で他社のサイトに移ってしまいます。質問の束をまとめて持っているサイトが、最後まで読まれます。
10本の内訳(目安)
| 種類 | 本数 | 例 |
|---|---|---|
| 比較・選び方 | 3本 | 「〇〇の選び方」「A方式とB方式の違い」 |
| 費用・相場 | 3本 | 「〇〇の費用相場」「見積の内訳」 |
| 定義・仕組み | 2本 | 「〇〇とは」「導入の流れ」 |
| 事例・失敗 | 2本 | 「よくある失敗」「導入前に確認すること」 |
この配分は、当編集部が会社向けメディアを運営してきた経験による目安で、業界によって前後します。費用と比較が多いのは、担当者が社内で説明する材料として一番使うからです。
書く順番
- 定義・仕組みから書く。自社の商材を一文で定義した記事があると、他の記事がそれを参照できます
- 次に費用・相場。数字が入る記事は、AIの回答に引用されやすい
- 最後に比較・選び方と失敗例。判断を助ける記事は、検討の終盤で読まれます
3ヶ月でどこまで見るか
1ヶ月目は本数をそろえ、2ヶ月目に検索での表示回数(Search Console)を見ます。3ヶ月目に、ChatGPTやAI Overviewsで自社名が出てくるかを、質問を10個決めて確かめます。出てこない質問があれば、その質問に対応する記事の結論と根拠を直します。順位より先に「AIの回答に出ているか」を見るのが、会社向け商材では近道です。
本数を増やすときの注意
- 同じ質問に2本書かない。似た記事が2本あると、どちらも中途半端に評価されます
- 書き手を変えない。定義や用語がぶれると、AIが同じ会社の情報として扱いにくくなります
- 根拠のリンク切れを放置しない。元の資料が消えていると、引用の根拠が消えます
よくある質問
- 10本を一気に出しても大丈夫ですか？
- 問題ありません。順番より「同じ質問がかぶらないこと」のほうが大事です。
- 本数が足りないと、どうなりますか？
- 1〜2本では、担当者の質問の途中で他社に移られます。まず10本そろえてから、反応を見て足すのが効率的です。